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买卖公司应该注意的地方

发布时间:2018-11-14 07:54:33 点击量:244

概  要:

收购公司注意事项
公司维护事项
客户疑虑与应对方式
公司转让流程及后续服务

1、收购公司注意几点

一、公司基本情况:

公司类型
成立时间
注册资金
经营情况
债权债务
企业社保

2、公司维护事项
税务
账务
银行

3、客户疑虑情况及应对方式
一、债权债务
企业债权债务
股东个人债权债务
要求和上家股东面谈

议价

情况1:价格太高了
情况2:便宜点或再打个折
情况3:某某公司的价格比你们低
情况4:超出了我们的预算
情况5:分期付款或事情完成才付款

议价

谨记:讨价还价中给足客户面子与地位
谨记:永远不要亮出自己“真实”的底牌
谨记:运用风险与压力应对客户讨价还价


(1)客户议价是条件反射,我们保持平稳的心
(2)了解客户说价格高的原因?
(3)帮助客户做计算
(4)与我们同行做对比
(5)做适当让步加优惠政策
(6)塑造产品价值与客户地位
(7)谨记价值比价格重要


4、公司转让流程及后续服务

(1)签单
(2)确定变更信息
(3)下单
(4)变更
(5)交接整套资料


5、总结

与人谋事,则需知其习性,以引导之;明其目的,以劝诱之,谋其弱点以威胁之,察其优势,以嵌制之。